En mi experiencia trabajando con agentes inmobiliarios, una pregunta recurrente es: «Lina, ¿por qué algunas propiedades tienen más visitas online que otras, si a todas les agrego contenido?» ¿Cómo Optimizar el Contenido de tus Propiedades Inmobiliarias?
La respuesta, aunque simple, requiere una estrategia bien pensada: no todas las propiedades tendrán el mismo nivel de interés porque cada una tiene su propio público objetivo.
Algunas propiedades requieren una estrategia de contenido más robusta y específica para captar la atención de los compradores potenciales.
En este artículo, te voy a mostrar cómo puedes identificar y mejorar los aspectos clave de tus listados inmobiliarios para maximizar las visitas y, en última instancia, cerrar más ventas.
No descuides las Imágenes: Lleva a tus Clientes Directamente a la Propiedad
El primer factor crítico que debes revisar cuando una propiedad no recibe tantas visitas como esperabas son las imágenes.
En la industria inmobiliaria, las imágenes no solo son fundamentales, son el alma de cualquier listado.
El 70% del contenido que subes debe ser visual, pero no cualquier imagen sirve. Debes asegurarte de que las fotos transmitan una experiencia real y envolvente para el cliente potencial, casi como si estuviera recorriendo la propiedad en persona.
Fotografía para Proyectos en Preconstrucción
Si estás promoviendo un proyecto en preconstrucción, tienes una ventaja: el desarrollador suele proporcionar imágenes de alta calidad. Sin embargo, no basta con subirlas tal cual. Asegúrate de que cada imagen esté optimizada con etiquetas ALT descriptivas y relevantes.
Esto no solo mejora la accesibilidad, sino que también ayuda a los motores de búsqueda a entender el contenido visual de tu página.
Fotografía para Propiedades Construidas
Para propiedades ya construidas, la calidad y el enfoque de las fotos pueden marcar una gran diferencia. Invierte en un fotógrafo profesional que capture la esencia de cada habitación, prestando especial atención a la iluminación y el ángulo. Las imágenes deben contar una historia, guiando al prospecto a través de la propiedad de una manera que despierte su interés y emoción.
Además, revisa el diseño de tu sitio web. Si solo tienes espacio para tres fotos en un listado,
¿cómo esperas que un comprador se interese realmente por la propiedad?
Asegúrate de que tu plataforma permita mostrar una galería completa y optimizada de cada propiedad.
EVITA las Descripciones Genéricas
Me es común encontrar sitios web de agentes inmobiliarios que simplemente copian y pegan las descripciones que les proporciona el desarrollador. Esto es un gran error. La descripción de la propiedad es tu oportunidad para conectar emocionalmente con el comprador y destacar lo que hace única a esa propiedad en particular.
Personalización del Contenido
No se trata de inventar o de ser un experto en redacción, sino de aportar tu visión como realtor. Piensa en tu cliente ideal: ¿Por qué esta propiedad es perfecta para él o ella? Tu descripción debe responder a esta pregunta. Utiliza palabras que vendan, pero que sobre todo logren transmitir más que solo características físicas, beneficios concretos que resuenen con los deseos y necesidades de tu cliente.
Evita el Contenido Repetitivo
Si todas las propiedades en tu sitio web tienen descripciones similares, será difícil para los motores de búsqueda determinar cuál de ellas es más relevante. Diferénciate al proporcionar descripciones únicas y específicas que reflejen el verdadero valor de cada propiedad.
DILE a Google que tienes una nueva propiedad o proyecto disponible
El tercer factor clave es la visibilidad en los motores de búsqueda. ¿De qué sirve tener un contenido increíble si nadie puede encontrarlo? Aquí es donde entra en juego el SEO técnico y la optimización en Google Search Console.
Indexación y Geolocalización
Asegúrate de que tus propiedades estén correctamente indexadas y aparezcan en los resultados de búsqueda en los países o zonas que te interesan. Utiliza Google Search Console para verificar si tus propiedades están siendo rastreadas e indexadas adecuadamente. Si no aparecen en los resultados de búsqueda, envía la URL a Google para su indexación y revisa el estado en unas horas.
Optimización On-Page
Además, asegúrate de que cada página de propiedad esté optimizada con palabras clave relevantes y geolocalizadas. Esto incluye la inclusión de la ciudad, barrio o área en los títulos, meta descripciones y encabezados. Recuerda: Google premia a los sitios web que mejor responden a la intención de búsqueda del usuario.
¿Cómo Optimizar el Contenido de tus Propiedades Inmobiliarias?SÉ la oveja disruptiva entre tus colegas
El cuarto y último factor es la competencia. En algunas zonas, la competencia es feroz, y destacarse puede ser un desafío. Sin embargo, con la estrategia correcta, puedes hacer que tu propiedad resalte entre la multitud.
Análisis Competitivo
Revisa cómo están presentadas las propiedades similares en tu zona. ¿Qué puedes hacer diferente? A veces, un pequeño detalle puede marcar una gran diferencia: una foto que ningún otro realtor tenga, una descripción que enganche o incluso un pequeño video que muestre la propiedad desde una perspectiva única.
Añade Valor Extra
Busca maneras de ofrecer más valor que la competencia. Esto podría ser mediante la inclusión de una visita virtual, un video tour, o incluso un testimonio de un cliente satisfecho. Google premia a los sitios que ofrecen un contenido rico y útil para los usuarios.
Si alguna de tus propiedades no está recibiendo las visitas que esperas, revisa estos puntos clave: imágenes, texto, visibilidad y competencia. Cada uno de estos elementos puede marcar una gran diferencia en la efectividad de tus listados inmobiliarios. Y recuerda, si necesitas una mano, estoy aquí para ayudarte.
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